天津市塘沽沃特斯阀门有限公司

衡量工业阀门行业核心竞争力的关键指标

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工业阀门作为流体控制的关键设备,随着行业的持续发展,支持行内企业从激烈的市场竞争中脱颖而出的主要因素有企业的技术研发、快速响应和客户资源拓展等能力。

1)技术研发能力

工业阀门的主要技术评价指标包括强度性能、密封性能、阻力性能、操作难易度、使用寿命、抗腐蚀性、灵敏度等。阀门具有广泛的应用场景,因此需要针对不同客户需求和使用工况要求对产品进行定制,例如,应用于石油、化工、冶金等行业的工业阀门需适用于高温环境,应用于天然气运输等环节的工业阀门需要适用于超低温环境,而用于给排水领域的工业阀门对工作温度的要求较低,只需适用于常温场合。

通过不断的技术研发,扩大生产阀门的定制化范围,有利于企业拓宽客户渠道,为企业发展提供持续产品竞争力。

2)快速响应能力

由于工业阀门行业具有产品定制化的特性,企业面对客户需求是否可以快速响应并解决可以反映企业定制化能力高低。企业的快速响应能力主要体现在三个方面:一是面对客户的新产品需求,企业需要能够快速响应并经销售、技术和生产各部门内部讨论后制定技术方案;二是产品交付周期通常较短,企业需要能够快速根据客户订单协调采购、生产并按期交付产品;三是企业需要及时解决客户的售后服务问题。快速响应能力要求企业具备成熟的统筹管理经验,新进入企业往往面临着一定管理能力壁垒。

3)客户资源拓展能力

应用于石化能源行业的工业阀门终端用户主要为中石油、中石化、中海油、沙特阿美(SaudiAramco)、英国石油(BP)、荷兰壳牌(Shell)等国内外大型石油工程公司,行内企业必须通过考察认证后才能进入下游客户的合格供应商体系。供应商认证往往考察管理体系、研发能力、生产能力、质量控制、财务状况等各个方面,认证周期较长、涉及事项复杂,严格考验企业的客户资源拓展能力。

                                 

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